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演讲话题:果维康—石药集团探索新制剂业务之路
我发言 的提纲包括三个方面: 一是 简单回顾医药市场变局下 的挑战与机会;第二,石药集团开拓国际市场 的突破及战略定位;第三石药[在]果维康上 的探索,即以药店为基础渠道,向商超扩展 的思路. 【关注焦点:人工流产者增多 “无痛”神话种下不孕恶果】
演讲嘉宾:郭玉民石药集团中诺药业otc公司总经理 【健康导读:堕胎少女可知化蝶之痛】
石药成立十年以来,到2百3年利润接近九亿,此前连续九年,杨森 一直[在]这个行业里面是 第 一,2百3年我们第 一次超过杨森,但是 自2百4年起,石药 的利润 一直[在]下降. 尤其是 去年,国内主要 的医药行业利润都有20%—50% 的下降,生存很困难,这种艰难 的程度主要是 来自两个方面: 一是 国家政策对药品行业管制很严格;同时,药品行业又具有商品或者产品 的竞争性. 但是 我有 一个观点,我个人还是 很赞成药品回归本质 的属性,尤其是 安全与有效 的属性,消费者价值 的回归. 政策无论怎么样变,竞争比如何激烈,营销只有去适应. 【扩展阅读:青春期的避孕到底有多难？】
医药市场变局下 的挑战与机会
我们最近[在]探索果维康向商超方向进军也有很多心得,我们 的药品远远没有达到消费品 的强度,机会还是 很多 的,当然痛苦 的时间还很长.
药品产业价值链实质上是 研发 的不断升级,最低端是 原料药,原料药里面是 大宗原料药与特色原料药. 实际上我们国内企业大部分占据药品价值链 的中低端,或者只做仿制药,或者只有部分专利药厂[在]做突围与突破. 对于专利新药,实际上国内研发 的实力与技术实力还是 有很大 的欠缺,而且这条路应该说还很遥远. 但是 跨国公司与合资企业基本上占据药品价值链 的中高端,我们[在]这个价值链 的不断升级与发展过程中,比如何找到利于我们基础资源 的比较优势去发展. 首先是 生存,其次是 发展. 应该说[在]价值链不断升级过程中,各个市场都有很多 的机会.
我们发现,印度 的医药产业[在]国际化 的过程中比中国走得快很多. 举个例子,印度排名第三 的希普拉制药企业,他[在]15年前就通过fda认证. 目前,据我解 的数字,印度至少有几十家企业.药品制造商通过fda认证.欧洲 的认证,他 的制剂产品已经销到1百多个国家与地区.
国内 的市场,我们其实也看到很多发展好 的企业,上亿 的.上两亿 的.五亿 的单个产品也不少见,应该说发展 的机会都有. 比如果说立足于我们基础 的比较优势才能生存 的话,那我们寻找发展 的机会才能做强与做大,实际上我们分析我们国内医药产业 的结构,尤其是 石药这样 一个作为我们国内众多企业之中 的 一个企业,它 的产品结构基本上跟我们国内 的产业结构有很大 的偶合性. 一个是 原料药,实际上中国[在]国际市场上 的竞争优势或者叫比较优势主要集中[在]原料药上. 原料药中青霉素与维生素是 最具代表 的两个很大 的门类. 这两个门类我们大约经过40多年 的积累,我们[在]技术上应该说是 不落后于发达国家.西方国家 的. 像说维c 的基础原料生产技术二步发酵法是 中国人 的专利,现[在]维c 的单位成本实际上有人工,有劳动力成本 的差异[在]里面,但是 更多 的还是 技术成本,我们技术上并不比他们落后,我们国内单位成本应该比他内低50%,所以[在]这些基础门类上我们还是 有 一些竞争优势 的.
这几年我们也看到 一些小 的公斤级原料发展也很不错. 成药进入欧美市场,尤其进入高端市场,我们国内最近也看到华海 的奈韦拉平片,它是 作为绿色通道通过fda认证,主要是 销往第三世界国家与非洲这些国家,也是 一个很大 的突破.
石药从上个世纪90年代初就[在]做 一类新药,近两年也就要上市,就是 恩必普,前两年我们恩必普实现境外欧美专利授权,虽然正式上市仍有年限,但数千万元 的授权费与平均每年销售6% 的使用费[在]很大程度上已经实现真正意义上 的突破,对我们后续 的产品也有 一定 的支持意义. 这个产品这两年也[在]加快上市,欧美 的临床也进入实质性 的准备阶段.
国内生产资源,尤其是 制剂 的资源积累也很多,这两年我们进入壁垒相对低 的国家 的注册与市场 的拓展也很快,其他企业也[在]做,石药[在]这块也有将近三个亿人民币 的销售. 实际上我们还是 要立足自己基础 的比较优势,才有可能参与国际化竞争与国内 的竞争.
重点分析 一下otc市场
世界各国其实很鼓励自我药疗 的发展,尤其是 rx向otc转化,去年全球自我药疗市场突破7百亿美元,这个发展势头还是 很迅猛 的,这个数字虽然[在]整个药品市场 的绝对比例是 只有15%,但是 我们要分析各国市场 的发展,还是 不太 一样 的. 尤其是 发达国家otc市场格局 的形成过程也正是 合资企业加快进入中国市场 的 一个重要原因. 像说美国,他经过多年 的发展,otc市场发展 的很成熟,而且都被主要 的品牌所占领,但是 国家 一方面鼓励自我药疗 的发展,但是 同时很担心otc产品 的宣传会扰乱药品市场 的发展,它是 一种既鼓励又限制 的 一种发展. 而[在]欧洲,包括日本,对otc市场自我药疗 的政治上 的鼓励力度更加大,[在]发展中国家,尤其是 中国.印度与拉美,otc市场增长潜力很大. [在]中国,otc这样 一个概念我想实质上不单纯是 一个产品 的属性,我们更多 的是 把它定义为 一个渠道.
据资料显示,目前全球otc有30多万种,但是 活性成分只有7百多种. 大 的类别[在]国内还是 中药偏多,西药偏少,是 4千多个品种. 未来品类 的竞争强度[在]加剧,像说昨天有 一位专家提到吗丁啉占据20年 的胃动力品牌. 当前国家各种政策实际上也都是 双向 的,我们最终 的医药产品还要回归到针对于消费者 的价值实现,最终还是 要做品牌.
中国自我药疗 的市场目前还是 很艰难 的,但是 我认为蕴含着无限潜力,中国[在]药品零售市场规模,预计今年能突破 一千个亿,进入千亿时代. 当然问题也很多,这两年我们也看到民众 的自我健康意识不断提升,健康品也[在]理性 的复苏,这个市场 的延展与延伸,自我药疗[在]中国 的发展更加有助于解决人民群众普遍关心 的看病难.看病贵问题,对于市场 的实现与政府双向 的实现都有很大 的意义.
据预测,到2010年,中国自我药疗市场发展将达到30%—40%,成为继北美.西欧之后 的第三大市场,潜力还是 很大 的. [在]产品研发 的不断升级过程中,[在]平均每 一个产品里面,平均每 一个类别 的药品里面应该说都有很多 的机会与竞争点.
石药集团 的战略转移与突破
接下来看看石药集团发展情况,石药1997年成立,当时成立只有十几亿 的销售,到今年,比如果加上我们原来 一些边缘企业实现改制,已经超过1百亿. 2百3年我们 的利润第 一次超过合资企业,占到行业第 一位,但是 之后这三年实际上是 跟中国国内 的企业面临 的困境是 一样 的, 一度陷入很低 的低谷.
这种情况下我们也[在]思考自己面临 的问题与突破 的重点. 我们 的业务结构,1百个亿 的销售里面有30%是 来源于制剂业务,也就是 说我们70% 的业务来源,甚至80% 的利润来源是 来源于大宗原料药与特色原料药.
原料药为主 的企业[在]市场竞争中,遇到比如再出口 的困难:我们 一年 的出口业务有两到三个亿,大概有30% 的制剂出口,[在]参与国际化竞争中有突破. 目前我们还是 [在]低端市场徘徊. 像维生素,维生素 的不同用途,像食品添加剂.做药,实际上我们进入不高端市场.
另外,附加值很低,同时面临巨大 的反倾销危险. 最近三年印度针对青霉素 的反倾销呼声越来越高. 我们制剂成药这块大概有25—30个亿 的销售,但是 这块品牌相对比较弱,现[在]都是 [在]发展石药这个品牌,毛利很低,盈利日趋下降,也是 造成我们这三年比较困难 的 一个重要原因.
我们也[在]寻求战略 的转移与突破,主要集中[在]两点, 一个是 我们原料药凭借制造业 的比较优势,正[在]积极 的开拓国际市场2百3.2百4年,我们18个月投资18个亿,快速扩充我们 的基础原料药,尤其是 大宗原料药与特色原料药 的规模与技术优势,快速建立全球化 的比较优势. 同时积极 的寻求原料药高端市场 的认证与出口,其他就是 合同 的制造.
第二就是 制剂成药,从2百3年我们开始实施由原料药为基础,向制剂成药这样 一个战略转移 的突破;[在]创新药物上,我们实现市场 的转化上市,同时实现自主知识产权国际专利 的授权,像刚才我们提到 的恩必普,还有其他几个品牌也有专利方面 的突破.
[在]化学制剂普药方面,我们基本上是 引申抗生素原料药 的生产与技术优势, 一方面是 [在]开发国际市场,另外,我们有15—20亿主要针对国内第三终端深度分销 的营销平台,这块主要也是 普药.
第三就是 我们[在]探索实施品牌制剂发展战略,我们[在]不失时机 的选择与探索进入自我药疗产品新制剂业务 的市场开发,果维康就是 其中 一个重要 的产品或者说是 一个重点产品.
经过前三年 的积累,我们原料药 的产能.规模优势基本上都占到行业,尤其是 全球行业 的前三位,甚至很多主导产品都是 全球 的第 一位. 我们[在]制剂成药 的研发与上市方面也加快速度,像说我们现[在]已经有6百个制剂成药 的品种,当然主要还是 仿制药与通用名药.
其他 的技术与剂型 的发展,包括我们管理 的发展,正[在]支持我们制剂市场向高端市场开发 的进程.
第 一个方面就是 我们刚才提到 的,我们凭借制造业 的优势[在]开发国际市场,这里面重要 的是 我们[在]这几年做 一些工作,尤其是 国际标准 的认证. 第二是 我们以立足于原料药这种比较优势进入中高端国际市场 的开发. 第三就是 国际专利药 的授权. 这几年我们有关质量 的认证,职业健康安全 的认证,包括fda与cos认证都[在]全速推进. 像我们 的vc,我们是 中国公司第 一位列入可口可乐[在]全球 的合格供应商;同时,我们另外 一个产品,咖啡因也是 可口可乐 的直接供应商,他是 [在]全球范围内采购,现[在]平均每两罐可乐 的易拉罐里面 一定会有石药 的咖啡因与石药 的vc.
2百6年我们有近30个单品种年销售额突破亿元,直接出口贸易额达到两亿美元,今年出口预计达到3亿美元,其中各类制剂出口也能达到5千万美金.
石药[在]探索进入新制剂业务领域 的定位选择. 实际上我们[在]试图进入品牌制剂业务领域 的过程中我们也[在]不断 的探索与调研. 从2百3年开始,我们对国内 的大 的产业结构与产品结构进行筛选与调研.
关于石药整体 的新制剂业务 的定位主要体现[在]三个方面, 一个就是 引入新品类. 第二就是 我们要研究消费者. 第三是 消费者接触 的途径,就是 目标消费者重点终端拦截. 我说 的拦截不是 指产品,而是 你[在]什么样 的接触途径上与消费者见面,这是 我们进行产品.业务与公司定位 的 一个出发点. 基于这样 的考虑,石药集团我们立足于原料药 的基础优势,匹配不同 的业务模式.
石药[在]药品产业价值链 的研发与市场拓展上 的升级,我想跟我们药品 的价值链是 对应 的. 我们简单说 一下仿制药与非专利药,中国因为专利 的管理进入 的时间比较短,大家对仿制药提 的比较多,对非专利药提 的比较少,实际上这两个概念是 有区别与联系 的.
简单 的说非专利药是 对应于专利药.创新药,而仿制药是 针对于原研药. 非专利药 一定是 仿制药,但是 仿制药不 一定是 非专利药. 针对制剂与原料,针对五个价值链上不同业务模式 的升级,石药业务模式 的布局大概是 这样 一个战略布局:
专利药,我们是 以恩必普为代表 的创新药已经实现 一定 的突破,后面也[在]做技术与其他专利上 的研发加大投入. 第二是 仿制药国际市场 的开拓与国内市场 的开发,主要是 出口与国内针对第三终端 的,已经到25个亿 的规模.
第三是 大宗原料药与特色原料药,实际上中国很多大 的企业,不含合资企业,大多都是 这样 的业务机构,但是 能不能立足这样 的业务机构向产业链 的上端突破呢,我觉得首先你要站定脚跟,首先要建立这方面 的绝对或者相对 的竞争优势,这也是 我们连续三年加大基础原料药与特色原料药投入 的目标定位.
我们[在]短时间内已经奠定全球化 的竞争优势,那你 一定有更多 的机会与时间去研究新 的市场,像今年 的青霉素与维生素遇到十五年以来最大 的 一个周期性 的反弹,青霉素 的价格与维生素 的价格都翻几倍, 一公斤vc 的价格现[在]接近1百块钱人民币,过去最低 的时候卖到20多块.30多块钱.
阿莫西林这样 一个产品,去年 的原料 一公斤只有170.180,今年已经高达470.480,这样就有足够 的资源与资金来支持专利药 的开发.... 下一页
