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“生命是 蛋白体存[在] 的形式. ”
一.市场现状分析 【关注焦点:胃癌和肝癌的发病因素】
——恩格斯,1878年 【健康导读:7月14日北大人民医院胃肠癌咨询活动】
蛋白质对人体很重要,它是 维持生命.生长与生殖 的物质基础,人体 的全部组织器官都由蛋白质构成. 【扩展阅读:呕吐会预示哪些疾病？】
最近两.三年间,[在]国内食品健康品市场哪一个产品做得最成功?恐怕十有八九会回答脑白金或者排毒养颜,但是 ,号称行业老大 的脑白金,平均每年销售也不过10亿人民币左右,而安利纽崔莱蛋白粉,2百3年销售达80亿元,2百4年竟高达110亿元！这个数据揭示蛋白质营养品市场 的巨大潜力与快速发展速度！
人们平均每天摄入 的食物中含有很多 的蛋白质,但绝大部分是 植物蛋白或者动物蛋白,要么被吸收率低.要么因为固有 的缺陷,使得无法更好 的为人类健康所利用,比如果人体摄入更高级 的蛋白质,那么,人体 的免疫能力与抗衰老能力都将大大增强.
随着科技 的不断发展,人类对蛋白质 的开发利用经历三个发展阶段:
第 一代蛋白质是 植物蛋白,属于营养型蛋白. 主要从豆类.五谷.坚果.花生等食物中提取. 植物蛋白 的缺点是 营养素不全面——未全部包含人体必需 的8种氨基酸.
第二代蛋白质是 动物蛋白,属于调理型蛋白. 主要从乳.蛋.肉.鱼.禽等食物中提取. 第二代蛋白 的营养比第 一代全面,但缺点是 胆固醇过高.
第三代蛋白质是 昆虫活性蛋白,作为换代产品,昆虫活性蛋白属于全效型蛋白,集预防.健康.修复.营养四效于 一体,功效明显优于第 一.第二代蛋白,并科学地解决第 一.第二代蛋白 的缺陷.
昆虫活性蛋白主要从昆虫幼体中提取. 一直以来,昆虫活性蛋白 的生产技术是 项高精尖科技,[在]国外,拥有该项生产技术 的企业也寥寥可数. 由中国营养食品学科最具权威高校之 一 的江南大学食品学院与格瑞生物资源联合研究所联手攻关.采用独家专利——高科技生物酶解专利技术研制 的fbi福贝儿昆虫活性蛋白成功问世,标志着我国对第三代蛋白 的研发已经处于世界领先水平！
纵观国内蛋白质营养市场,2百4年总容量约为2百亿元,形成“ 一大众小” 的局面: 一大,是 指安利纽崔莱蛋白粉,众小,是 说国内已经有不少企业[在]参与瓜分这块蛋糕. 除安利有个遍布全国 的直销网络,其他产品地域化特征十分明显.
目前 的蛋白质营养品市场仍以第 一代植物蛋白与第二代动物蛋白为主,但是 依照国外蛋白质营养品市场发展经验,我国 的蛋白质营养品市场将进入 一个快速发展阶段,而随着昆虫活性蛋白 的广泛使用,未来五年内,将占领整个蛋白质营养品市场 的60%左右 的份额.
二.营销模式分析
比如何能让消费者解.认可fbi福贝儿昆虫活性蛋白,产生购买欲望,实现最终购买行为,这是 摆[在]全国总代理——无锡千瑞商贸有限公司面前 的问题,根据对市场深入调研.充分论证,我们最终采取“三条腿走路” 的营销模式:
第 一条腿:“金牌店+生动促销+炒作软文”
第二条腿:“专柜+电台+软文”
第三条腿:“消费者联谊会”
之所以设计三种不同 的营销模式,就是 为应对日益变化 的营销环境与消费需求,力图摸索出 一条最合理可* 的途径,达到低成本快速扩张 的目 的. 而各种组合 的优点也各有千秋:
第 一种组合:金牌店+生动促销+炒作软文
主要手段:店内人员促销.软文
辅助手段:终端宣传品（折页.pop.专刊）
这种组合 的优势[在]于把地面工作做扎实,重点做好对金牌店促销员 的能力培训,直接面对消费者,能及时掌握微妙 的消费心理进行应变,可控性强.
同时,辅以报媒软文广告,提升产品 的可信度. 报媒软文广告对三种模式均有帮助.
第二种组合:专柜+电台+软文
主要手段:电台专题.电话促购.柜台人员促销
辅助手段:软文.终端宣传品（折页.pop.专刊）
这种组合 的优势[在]于可[在]目标市场选择若干药店设立专柜,直供销售. 这样能有效压缩渠道环节,减少流通费用,加快回款速度.
电台专题投入相对报纸.电视费用较低,便于与消费者深入沟通,进行深度教育,同时内容自主性较强,利于主持人发挥,可说通说透. 特别对典型病例 的教育示范作用很强.
第三种组合:消费者联谊会
主要手段:消费者.软文
这种组合是 借鉴会议营销模式,大规模.近距离开展消费者促销活动,单次购买量大,购买后顾客忠诚度较高;同时避免本地区会议营销使消费者普遍遭到厌烦 的心理.
（ 一）.锁定目标人群
作为纯天然 的全效型营养品,fbi福贝儿昆虫活性蛋白适用于所有人群.
（二）.建立数据库
通过金牌店收集.电台咨询.专柜销售及联谊会消费者转介绍,建立消费者档案及潜[在]消费人群,开展针对性服务,同时也便于我们售后服务 的个性化,利于建立品牌忠诚度.
（三）.服务平台
建立数据库后,我们可以对忠诚消费者深度挖掘,使其成为口碑传播 的有生力量,进 一步带动更多 的消费者加入,同时也为公司后续产品上市提供 一个良好 的平台.
（四）.... 下一页
